12-22-2018, 08:34 PM
Facebook和 google广告结合的前提
两者结合的前提得益于 Google的 RLSA广告投放功能， RLSA是 remarketing list for search ads的简称，我就用一个例子来说明一下，你是一个卖鞋子的网站，有人访问了你的网站，并点击查看了运动鞋这个系列，根据你之前的设置，这个人被加入了“运动鞋系列”列表，当他下次再次通过 Google搜索运动鞋的相关时，你可以通过调整和优化竞价来再次获取这个流量并促成成交。
而 Facebook广告的厉害之处在于他掌握用户个人信息比 Google多的多，包括个人的兴趣爱好，教育和工作背景，收入情况，消费情况，年龄，性别等等，而且还有不少关于个人的动态数据，这些都为广告的准确推送提供了基础。但是 Google也有自己厉害的地方，它知道用户访问了哪些网站，使用了哪些关键词，基于以上信息，我们就可以控制 Facebook和 google的流量了。
如何把 Facebook受众转移到 Google Ads
Facebook广告收集到的数据，如何给到 Google广告，关键点在于为 Facebook广告活动中的广告组使用 UTM标签。 UTM设置的越详细，那么你能够得到的受众信息就准确。
当你的网站通过这个带有 UTM标签的 URL获得流量， GA工具当然会有记录，在这个前提下，通过 GA工具的 audience builder工具来创建 Google ads自己的受众目标。需要注意的是需要有一定的流量支持，任何你创建的受众列表都需要包含至少 1000条用户数据记录，才能被 GA工具采纳到。
Facebook广告和 Google广告的结合策略
两者结合的普遍策略是这样一条路径，创建 Facebook awareness广告，收集潜在客户信息，当他们通过 Google搜索相关信息时，相关 Google广告优先展示给这部分客户。以下是 3种详细策略说明。
通过搜索广告定位 B2B采购决策者
通过 Facebook找到 Job Titles为关键职位的目标人群，在投放广告之后，收集到访问你网站的目标人群信息，然后为他们定制 Google搜索广告。
你需要完成以下几个步骤：
创建 Facebook Awareness广告
定位在你行业的目标受众 demographics > Job Titles
在 Facebook广告内添加 UTM标签，这样你就可以在 GA里面识别这个来自 Facebook的流量
根据 UTM提示，在 GA工具里面创建 Google自己的受众列表
应用此目标受众列表，开始 Google ads广告
此策略能够保证 Google广告只面向关键岗位决策者展示，能最大化的利用广告预算。
新的潜在客户加入到 Google广告的转化漏斗
Google广告有一个特点是基于关键词的流量始终存在局限性，因为一个行业就那么多搜索量。但是社交媒体数据的加入，就可以最大限度的解决这个问题，我们从转化漏斗的角度来考虑问题，就是如何让更多的新用户加入到我们转化漏斗路径中来，这部分新用户需满足两个条件，第一，对我们的产品和服务是感兴趣的，第二，同时在 Google搜索相关的产品和服务信息。
你需要完成以下几个步骤：
基于某些已有的受众来 创建 Lookalike audience（相似受众）
不管这些受众是看了你的广告去 Google搜索，还是之前已经有过搜索，你要准备好他们可以会搜索的 TOFU关键词，可以使用关键词工具来辅助
创建包含这些关键词的 Google广告，并定位于 Facebook受众列表
此策略同样能够保证广告只针对全新的受众，并且是对你产品和服务感兴趣的受众，能够最大限度的利用你的 Facebook广告预算。
同时使用 Gmail广告和 Facebook广告
Facebook和 google都允许上传客户数据，当这些客户登陆 Gmail邮箱的时候，会被展示相关的广告。所以针对使用 Gmail邮箱的用户，尤其是你有一个相当不错的邮件列表时，你能不能做点什么？这个方法的原理是，当用户记在 Gmail中看到你的广告，又在 Facebook中看到你的广告，能提高一定的转化率。
当你为 Facebook和 Gmail创建相同的广告目标时，需要创建 Facebook两个广告组，可以为 Facebook受众列表中的 Gmail使用者设置更高的竞价，另一个广告组是受众列表中不是 Gmail的使用者，可以设置较低的预算。注意需要有一定数量的数量，否则这个方法也玩不起来。
欢迎各位探索更多 Facebook和 Google结合的策略，并分享给更多的外贸从业者。
两者结合的前提得益于 Google的 RLSA广告投放功能， RLSA是 remarketing list for search ads的简称，我就用一个例子来说明一下，你是一个卖鞋子的网站，有人访问了你的网站，并点击查看了运动鞋这个系列，根据你之前的设置，这个人被加入了“运动鞋系列”列表，当他下次再次通过 Google搜索运动鞋的相关时，你可以通过调整和优化竞价来再次获取这个流量并促成成交。
而 Facebook广告的厉害之处在于他掌握用户个人信息比 Google多的多，包括个人的兴趣爱好，教育和工作背景，收入情况，消费情况，年龄，性别等等，而且还有不少关于个人的动态数据，这些都为广告的准确推送提供了基础。但是 Google也有自己厉害的地方，它知道用户访问了哪些网站，使用了哪些关键词，基于以上信息，我们就可以控制 Facebook和 google的流量了。
如何把 Facebook受众转移到 Google Ads
Facebook广告收集到的数据，如何给到 Google广告，关键点在于为 Facebook广告活动中的广告组使用 UTM标签。 UTM设置的越详细，那么你能够得到的受众信息就准确。
当你的网站通过这个带有 UTM标签的 URL获得流量， GA工具当然会有记录，在这个前提下，通过 GA工具的 audience builder工具来创建 Google ads自己的受众目标。需要注意的是需要有一定的流量支持，任何你创建的受众列表都需要包含至少 1000条用户数据记录，才能被 GA工具采纳到。
Facebook广告和 Google广告的结合策略
两者结合的普遍策略是这样一条路径，创建 Facebook awareness广告，收集潜在客户信息，当他们通过 Google搜索相关信息时，相关 Google广告优先展示给这部分客户。以下是 3种详细策略说明。
通过搜索广告定位 B2B采购决策者
通过 Facebook找到 Job Titles为关键职位的目标人群，在投放广告之后，收集到访问你网站的目标人群信息，然后为他们定制 Google搜索广告。
你需要完成以下几个步骤：
创建 Facebook Awareness广告
定位在你行业的目标受众 demographics > Job Titles
在 Facebook广告内添加 UTM标签，这样你就可以在 GA里面识别这个来自 Facebook的流量
根据 UTM提示，在 GA工具里面创建 Google自己的受众列表
应用此目标受众列表，开始 Google ads广告
此策略能够保证 Google广告只面向关键岗位决策者展示，能最大化的利用广告预算。
新的潜在客户加入到 Google广告的转化漏斗
Google广告有一个特点是基于关键词的流量始终存在局限性，因为一个行业就那么多搜索量。但是社交媒体数据的加入，就可以最大限度的解决这个问题，我们从转化漏斗的角度来考虑问题，就是如何让更多的新用户加入到我们转化漏斗路径中来，这部分新用户需满足两个条件，第一，对我们的产品和服务是感兴趣的，第二，同时在 Google搜索相关的产品和服务信息。
你需要完成以下几个步骤：
基于某些已有的受众来 创建 Lookalike audience（相似受众）
不管这些受众是看了你的广告去 Google搜索，还是之前已经有过搜索，你要准备好他们可以会搜索的 TOFU关键词，可以使用关键词工具来辅助
创建包含这些关键词的 Google广告，并定位于 Facebook受众列表
此策略同样能够保证广告只针对全新的受众，并且是对你产品和服务感兴趣的受众，能够最大限度的利用你的 Facebook广告预算。
同时使用 Gmail广告和 Facebook广告
Facebook和 google都允许上传客户数据，当这些客户登陆 Gmail邮箱的时候，会被展示相关的广告。所以针对使用 Gmail邮箱的用户，尤其是你有一个相当不错的邮件列表时，你能不能做点什么？这个方法的原理是，当用户记在 Gmail中看到你的广告，又在 Facebook中看到你的广告，能提高一定的转化率。
当你为 Facebook和 Gmail创建相同的广告目标时，需要创建 Facebook两个广告组，可以为 Facebook受众列表中的 Gmail使用者设置更高的竞价，另一个广告组是受众列表中不是 Gmail的使用者，可以设置较低的预算。注意需要有一定数量的数量，否则这个方法也玩不起来。
欢迎各位探索更多 Facebook和 Google结合的策略，并分享给更多的外贸从业者。